営業マンブログ〜営業ノウハウと自律神経失調症について〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方、自律神経などのメンタル部分の記事を書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

トップ営業マンが語る!出来る営業マンが必ずやっている基本3選!これをまずやれ!

どうもこんにちは。

営業マンブロガーです。

 

営業マンというのは2種類います。

 

出来る営業マン

出来ない営業マン

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もちろん、みんな最初営業をやろうとした決意って固いと思うんです。

やっぱり営業ってハードなイメージが未だにあるし、数字やノルマに厳しいなんて意見や口コミも見ますよね。

 

そんな口コミやサイトを見ながら不安になりながらもその会社で営業をやろうと思うわけです。

もちろん、フリーランスの営業の方もいらっしゃるけど、フリーランスの営業をやってやるという方はそれこそ、固い決意ですよね。

 

フリーランスは稼がなければ、自分のお金は入ってきません。

自分で決めることもできれば、自分で判断するしかないんです。

 

 

会社員は最悪数字が悪くても会社にいるだけで基本的には固定給は入ってくるはずです。

 

でもどうせなら2種類ある営業マンの種類のうち、出来る営業マンではいたいですよね。

 

だって営業って数字で評価されるから、いくら人間性が優れていても数字が良くなければ、何も生まれません。

数字で評価されるので。

 

逆に数字が出来ていれば、稼げるし、自分の承認欲求なども満たされるでしょう。

 

そして今回はその出来る営業マンが語る、

「出来る営業マンがやっている基本のこと」

というのを書いていこうと思います。

 

まずはこれをやらなければ出来る営業マンへの道は遠いと思います。

 

 

1、自社の商材、製品のメリット・デメリットを把握している

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これはごくごく当たり前の事なんだけど、これを理解していない営業マンが多い。

そもそも分かった気になっている人が多い。

 

僕は必ず営業をするとき、その商品のメリットとデメリットをしっかりと研究します。

 

営業において事前準備というのは、とても大事な事です。

 

その事前準備において、自社の製品をしっかり理解していないと売れるものも売れません。

 

そもそも営業というのは、ただただ、モノを販売するだけが仕事ではないのです。

 

営業は確かにそのモノを販売してしまえば、OKなのかもしれませんが、お客様はそこからがスタートです。

 

なので、本当に出来る営業マンというのは、ただただモノが売れればいいなんて考えてません。

 

そのモノによってお客様にどんなメリット・デメリットがあって、お客様のどんな悩み・ニーズを解決できるものなのかというのを考えてます。

 

だからこそ、基本的な事ではありますが、とにかく自社の事を理解してください。

 

2、とにかく勉強する

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これも当たり前ですが、やっていない営業マンが多い。

勉強は学生がやるものと思っている人が多い。

 

勉強の定義にもよるかもしれませんが、社会人になってからの方が勉強する事が多いです。

しかも勉強が楽しくなります。

 

確かに学生は必須科目があってそれを勉強しなければならないと言う「やらされてる感」が出てしまうかもしれません。

 

ただ社会人になったら自分の勉強したい事だけをすればいいのです。

 

しかも学生は勉強を先生に教えて貰わなければなりませんが、社会人になったら教えてもらう人を選ぶ事ができます。

 

それは今やスマホが普及してSNSで会いたい人にいつでも会える時代になったからです。

 

自分でやりたい勉強が出来て、教えてもらいたい人に教えてもらえてこれ以上、楽しい勉強ってないんじゃないかな?

 

なので、営業というのは奥が深い仕事でもあるので、勉強のしがいがあります。

 

勉強の仕方も様々ですね。

僕は結構本を読んだりして実践してます。

オススメの本はこちらに書いてありますので、ぜひ参考にしてください。

 

www.imawoikiru-boku.net

 

そして今、僕が1番オススメしているのが、この本です。

 

 

この本は営業の心理でどうやってお客様がモノを買おうとなるかというのを書いてくれている本ですね。

これは是非ともオススメなので、読んでみてください。

 

3、健康管理をしっかりする

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最後はビジネスマンとして当たり前のことになりましたが、営業マンとしてもかなり大事です。

 

実際に体と心が丈夫な人というのは成功します。

僕がお会いしている成功者の方で、心身が不健康な人というのは1人もいません。

 

大事なのは日々ベストを尽くせる状態を作るということです。

 

例えば、大事なプレゼン、商談の日なのに体調がすぐれないなんてなったら、自分のベストな状態でプレゼンが出来ないわけですね。

 

そうなったら成約になるものもならない。

成約になったかもしれないのに言い訳が出来てしまう。

 

言い訳が出来る人生は決して良いものではありません。

 

自分の健康のために、基本的な適度な食事、適度な睡眠、適度な運動ですね。

 

 

でも忙しいと嘆いている営業マン、大丈夫です。

一つずつ解決していけます。

 

キッズスペース付きの中野にある個室パーソナルトレーニングジム”ULULU(ウルル)

 

こちらはオーダーメイドでトレーニングが出来るんですね。

時間のない方にも是非使っていただきたいです。

 

こうやって一つ一つ解決する方法はあるんです。

でもほとんどの人がそれを知らないだけなんです。

 

終わりに

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出来る営業マンというのは世間にたくさんいると思いますが、基本的にはこれを必ずやっています。

今一度、自分が基本的な事が出来ているのかというのを考えてみてください。

 

基本的な事が出来ていない人に応用編など到底出来ません。

 

まずは基本的な事をやっていきましょう。

 

こちらの記事にも出来る営業マンの習慣を書いていますので、是非ご覧ください。

 

 

www.imawoikiru-boku.net