営業マンブログ〜営業ノウハウと自律神経失調症について〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方、自律神経などのメンタル部分の記事を書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

トップ営業マンが語る!営業マンが読むべきオススメ本10選!

どうもこんばんは。

営業マンブロガーです。

 

営業の記事を書いていきたいと思います。

みんな学校で勉強してもう勉強したくない人って結構多いと思うんですよね。

 

でもね、

僕自身思うのは、社会人になってからの方が勉強する機会というのは多いです。

ビジネスというのは今まで知らなかった世界。

 

数学、国語、英語、社会、理科などの色々な教科を学んできただろう。

 

でも社会に出たらそのような知識よりもお金に関する知識を得た方がいい。

 

社会に出たら学校での勉強が役立たないというのはそういうことです。

 

 学校ではお金に関する勉強は全く教わらないからだ。

どうやってお金を稼ぐのか、どう言った仕組みでお金は回っているのか。

 

そもそも教師がお金を生み出したことがないから教えられないのも当然だ。

教師は公務員、国からお金を貰っているから。

算数だったら算数。国語だったら国語、

などの教科別にしか教えないからだ。

 

だからこそ、社会人になっても勉強が大事になってくる。

そして今回は僕も営業マンをやっている。

 

営業マンとして入社半年で営業所No. 1の成績を出し、入社1年で全社1位の営業マンになりました。

これは僕が別に営業に元々センスがあって、元々凄い営業マンだったからとかでは全くありません。

僕は至って普通のサラリーマンでした。

でも営業という仕事に対して死ぬほど勉強をしました。

 

 

その一例として本を読みまくりました。

実践しながら色々な知識を植え付けていくのです。

 

営業に関する本は本当に色々あります。

その中で僕自身が読んでかなりオススメの本を今回は紹介したいと思います。

営業マンとして営業を出来るようになりたいと思っているな教わるだけではなくて、自分でも勉強しなければならない。

それが圧倒的成長スピードを生み出すことになります。

 

これを見て営業職に就きたいと思った人は是非こちらからどうぞ。

 

後悔のない就活

 

営業は実力社会で自分の力を試したいという人にはかなりオススメです。

 

では紹介していきます。

 

1、即決営業

この本は以前このブログでも紹介させていただきましたので、

そちらの記事を読んでください。

www.imawoikiru-boku.net

この本は僕が営業マンになってから初めて買った本で初めて読んだ本です。

 

今でもたまに読み返したりします。

この本は僕の営業マンとしての意識を変えてくれました。

一番のオススメの本かもしれません。

 

2、なぜか売れる営業の超思考

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この本は、売り込むだけが営業ではないと教えてくれる本ですね。

よく営業は押し売りするイメージがあるなんて話ですが、

実際にはそんなことないです。

 

押し売りしている営業マンは基本的に出来ない営業マンがやることです。

だからこそ、押し売りしてはいけない。

そんなことが書いているような本です。

読んでみるとめちゃくちゃいいでしょう。

 

3、エッセンシャル思考

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これは直接的に営業のノウハウなどが書いてある本ではないのですが、

考え方について書いてある本です。

 

何かを得るには何かを捨てる必要がない。

今の営業マンとして何が足りないのか、もしくは何を捨てた方がいいのかというのを考えさせてくれる本です。

とても参考になりますね。

 

 

4、いい失敗 悪い失敗

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これも直接的に営業の話ではないのですが、

オススメの本です。

 

営業マンというのは最初から成功する人はごくわずかです。

最初は結果が出ない。

でも結果が出ないからといって臆病になってはいけない。

挑戦をしなければいけない。

失敗をたくさんするでしょう。

でもその失敗を悪い失敗で終わらせるのか、いい失敗に変えられるのかっていうのはとても大事な事ですね。

 

営業マンにおいて失敗はあっていいのです。

 

5、会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン

 

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これは営業のノウハウが書いてある本です。

元リクルートNo. 1の営業マンが書いてある本ですね。

 

ノウハウもそうですが、

とにかく自分から諦めてはダメだ。

自分から引き下がっている営業マンが多いというのが印象的な内容でしたね。

 

どうですか?

自分でもお客様から軽く断られたくらいで引き下がっていませんか?

テレアポでは特にだと思います。

 

営業マンが自分から引き下がったらもう終わりです。

 

諦めたら試合終了ですよ。ってやつですね。

 

6、トークいらずの営業術

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これは心理学などの勉強をしている

DAIGOさんが書いている本ですね。

 

実際にこの本はかなりオススメです。

営業マンと言うよりはモノの売り買いから営業ってどんなことなの?

ってそもそものことが書かれている本です。

営業マンであれば読んでみるべき本ですね。

 

7、競争としてのマーケティング

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これはマーケティングの本なのですが、

営業マンがマーケティングをなぜ学ばなければいけないのか?

なんていう人もいるかもしれませんね。

 

マーケティングと営業は切っても切り離せないですよ。

僕自身、営業マンとして営業の本ばかり読んでいましたが、

凄い営業マンの人からマーケティングも勉強した方がいいということで読んでみました。

 

僕自身もマーケティングの勉強をしてからさらに一段階上にいけました。

 

8、営業力100本ノック

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これは単純にこれはやってるか?

できているのか?

というのをノック形式で確認、教えてくれる本ですね。

 

大事な営業に行く前に読んでみるといいですかね。

 

 

自分の足らない部分を気づかせてくれる本でもあります。

 

9、「つながり」で売る7つの法則

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これは全く違う傾向の本です。

SNSでどんどん販売していくことを推奨している本ですね。

 

でも今の時代SNSって本当に大事で、SNSだけで販売している会社もあるくらいです。

 

なので、ツイッターやフェイスブックなどが営業媒体になると言うことです。

 

一概にバカにできません。

 

今からでも無料で始められますし、営業ツールとして是非使った方がいいなと思える本です。

 

10、僕のブログ

これはおふざけとかではありません。

僕自身、勉強をしたり、色々な経験をしてきました。

営業マンとしてかなり自信もあります。

 

だからこそ、このブログの営業に関する記事を読んでください。

 

このブログは僕の営業ノウハウも発信しています。

そしてnoteも更新してます。

是非みてください。

note.mu

 

もっともっと自分で得たノウハウというのは発信していこうと思います。

僕はもっともっと成長していきます。

 

一緒に成長できたらと思います。

 

終わりに

どうでしたか?

営業マンは行動量ももちろん、大事です。

行動量が多い人にはもう既に読んでいる本がたくさんあったりすると思いますが、

でも勉強も大事です。

 

ロジカルな部分を本を読んで学んで実践してみる。

 

これの往復ですね。

 

大事なのは得た知織を営業現場で実践することです。

 

営業マンは現場で成長できるものです。

 

営業マンの本はそれを支える、準備するためのものです。

 

今からでも遅くないので、ぜひ読んでください。