営業マンブログ〜営業ノウハウと自律神経失調症について〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方、自律神経などのメンタル部分の記事を書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

トップ営業マンが教える!出来る営業マンはニーズを見極める!

どうもこんにちは。

営業マンブロガーです。

 

最近よく相談されるのが、アポでニーズがあると思っていたのですが、実際に現場に行ったら全然違っていたんですが、どうしたら良いですか?

 

分かりやすい例でいうと求人広告などの営業をしていたとします。

求人欲しいとは思ってるんだけどねーなんて意見をアポイントで仰って頂いていたので、実際に訪問してみると、そこまでの費用を掛けてまで求人をするつもりは無かったなんて事を言われた。

 

結構営業マンあるあるの経験だと思うんです。

でも出来る営業マンだとアポイントと現場でのすれ違いが少ない。

認識の違いがあまり無かったりします。

 

これはアポイント時に見極めているし、しっかり話が出来ているからです。

 

例えば求人広告だったりすると、ずーっと求人広告出した事ない人に売るのは難しいですよね。

でも今も継続中のお客様に販売するのは凄く簡単です。

 

これはなぜか。

ニーズの有る無しだけでなく、ニーズの大小も図っているからです。

 

ニーズがある所にアポイントを取って営業に行くのは当たり前ですが、契約に至りそうなところはニーズの大きいところです。

 

なので、出来る営業マンはニーズの大きいところを見極めて勝負を掛けにいっているケースが多いです。

 

もちろんですが、ニーズが小さいからといって契約にならない訳ではありません。

 

大事なのは確率の問題です。

ニーズの大きいところとニーズの小さいところでどちらが契約になりやすいかでいうと明らかにニーズの大きいところですよね。

 

そこがあまり理解出来ていない営業マンが多いです。

ここが理解できればまたワンランク上の営業マンになれることでしょう。

 

営業コンサルもやってますので、LINE@でメッセージ頂ければと思います。

 

宜しくお願いします。f:id:imawoikiru2202:20180621112242p:image

 

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