営業マンブログ〜営業ノウハウと自律神経失調症について〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方、自律神経などのメンタル部分の記事を書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

営業のオススメの本を現役トップ営業マンが紹介します!即決できない、考えますと言われたら困る人はこれを読め!

どうもこんばんは。

営業マンブロガーです。

 

久しぶりの営業の記事です。

最近、営業の人以外に会うことが多かったので、違う記事を書くことが多かったですが、諸事情で営業に関する記事を書かなきゃなので書きます。

 

自分はベンチャー企業出身なので、営業とはなんぞやとか。

どうやって営業するとかほぼほぼ独学なんですね。

自分で本を何冊も読んで勉強したりしました。

その中で自分がこれは役に立ったなという本を紹介させて頂きます。

 

それがこちらの「即決営業」という本です。

f:id:imawoikiru2202:20180620182232j:plain

 

自分は営業の基本は即決だと思っています。

検討するや考えますや相談します。

 

確かにその機会を与えることは大事かもしれません。

ただ、実際に相談や検討する人がどのくらいいるでしょうか?

効率的に考えても1回の訪問で成立する方が楽だし、成績を非常に伸ばすことが出来ます。

 

この本はその「即決」にこだわろうという本です。

 

なぜ即決にこだわるのか、どうやって即決に持っていくのかが分かりやすく書いてあります。

 

実際に考えますや相談しますで後日断られて落ち込んでいる営業マンも多いのではないでしょうか?

そんな悩みを解消してくれる本かもしれません。

 

僕がこの本で感銘を受けたのが、

「お客様もその場で決断をしなければいけない権利がある」という言葉です。

 

この発想はありませんでした。

自分が説明をしに行っているんだからお客様も答えを出さなければいけない。

そういった考え方が僕の中で新しい発見が生まれて即決に拘ることが出来ました。

 

是非僕はこの本は一度読んでみることをオススメします。

 

note.mu