営業マンブログ〜営業ノウハウと自律神経失調症について〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方、自律神経などのメンタル部分の記事を書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

トップ営業マンが語る!マーケティングを営業に生かす!マーケティングを制すものは営業を制す!

どうもこんにちは。

最近、マーケティングの本を読むことが多くてですね、マーケティングについて書いていこうかなと思います。

そもそもマーケティングとは。

色んな本で色んな定義づけがされていたりするのですが、僕は「売れるための仕組み作り」だという風に定義づけております。

このラインより上のエリアが
無料で表示されます
営業においても売れるための仕組みというものが存在します。

ただ、普通の営業マンは恐らくですが、契約がゴールになっていて目的になっていてここまでロジカルに考える営業マンは少ないと思います。

なぜ契約が取れるのかというのを具体的に言葉で説明できるようになって始めて「契約が取れる仕組み」というのが出来上がるのです。

まず、その仕組みの前に営業の目的を見失ってはいけないと思います。

営業の醍醐味はお客様の欲しいものを買わせるものではありません。

そもそもお客様が欲しいと思うものはお客様は営業マンが自ら出向かわなくても買っているケースがほとんどです。

営業の必要性というのは潜在化しているニーズを掘り起こすことに意義があると思います。

そしてその潜在しているニーズを掘り起こすことによってお客様にとって利益が出る、良い方向に進むというのが営業マンの目的です。

決して契約が目的ではありません。

営業マンが売っている商品はお客様にとってただの手段でしかないのです。

そして営業において、「売れるための仕組み」というのを理解するのはとても大事です。

まず、営業成績が残っているメンバーはなぜ契約が取れるのかというのを深く考え、言葉で説明できるようにします。

また、結果が出ない場合はなぜ契約が残らないのかというのを深く考え、言葉で説明できるようにします。

そこから「売れるための仕組みづくり」というものが出来上がります。

そして営業マンにとっての目的を見失ってはいけないと思います。

ロジカルに営業を話せるようになっていきましょう。

別途営業コンサルを個別で受けてます。

生徒を募集しております。

気になる方、営業成績が伸び悩んでいる方、是非是非ご登録・連絡お願い致します。

登録先はこちら

f:id:imawoikiru2202:20180509173300p:image